Du 14 au 16 avril 2025, Marrakech a accueilli le GITEX Africa, réunissant les esprits les plus brillants de la Tech mondiale. L’ambiance était électrique : intelligence artificielle, blockchain, cybersécurité… Les idées fusaient, les démonstrations impressionnaient. Mais derrière cette effervescence, une vérité fondamentale a ressurgi, que beaucoup semblent oublier : sans une marque forte, sans un vrai modèle d’affaires construit autour de la vente et de la fédération, la technologie seule ne suffit pas.
Vendre avant tout, la clé d’un business model viable
Un business model, pour exister, doit générer des ventes. C’est une équation simple, mais souvent éclipsée par l’obsession de la performance technique. On ne vend pas un produit parce qu’il est “techniquement” meilleur ; on vend parce qu’on crée une promesse forte, claire et désirée.
Pour tenir la route, un modèle économique doit répondre à un besoin, mais surtout, susciter une adhésion émotionnelle. Il ne suffit pas de proposer une solution fonctionnelle : il faut donner envie d’y croire, de s’y projeter, de l’adopter.
Et cela, seule une marque forte peut le faire.
C’est d’ailleurs dans cet esprit que nous avons eu la chance d’accompagner IP2S Technologies, une entreprise marocaine pleine de talents et d’ambitions, avec une promesse simple mais puissante : Making connections easier. Une preuve que lorsqu’une vision est claire et fédératrice, la technologie devient un levier de croissance et non une finalité.
La fascination de l’IA, un outil, pas une fin
Au GITEX, l’intelligence artificielle était partout. Logos générés en quelques secondes, pitchs automatisés, visuels instantanés… La tentation est grande de croire que l’IA peut remplacer la réflexion stratégique.
Mais la réalité est plus nuancée : l’IA est un formidable accélérateur, pas un créateur de vision. Elle peut produire, mais elle ne décide pas du sens. Elle assiste, mais ne rêve pas. Ce n’est pas l’outil qui fait la différence, c’est la direction qu’on lui donne.
Croire qu’un logo généré par IA équivaut à la construction d’une marque, c’est confondre l’emballage avec le projet. Le branding reste une démarche humaine, stratégique, fondée sur la compréhension du marché, des émotions et de l’ambition.
En Tech comme ailleurs, parler au cœur, pas aux machines
Un autre constat majeur : beaucoup de talents Tech continuent à parler… technique. Fonctionnalités, spécifications, lignes de code. Mais le consommateur, lui, cherche une solution à ses problèmes, pas un cours d’ingénierie.
Pour convaincre, il faut raconter une histoire, projeter une transformation, offrir une vision. C’est le modèle de Steve Jobs face à Steve Wozniak, ce n’est pas l’inventeur du produit qui change le monde, c’est celui qui sait en porter la promesse
Le GITEX Africa 2025 aura ainsi été un rappel puissant, ceux qui réussiront demain ne seront pas seulement les meilleurs ingénieurs, ni ceux qui maîtrisent l’IA à la perfection. Ce seront ceux qui auront su fédérer autour d’une marque, vendre une promesse et incarner un sens.
